【报告文学】一位徒手上路的个体户，是如何成长为著名企业家的？
——记德州企业家吕长英的成长之路
凤凰新闻社【田长友 李丽新 特约记者 刘晓燕】
恒诺商贸有限公司总经理吕长英接受凤凰新闻社记者采访
2020年7月11日，我社记者来到山东省德州市，对著名企业家吕长英先生，进行了新闻采访。
吕长英总经理，向记者详细叙述了自己艰难的成长过程和成长经历。
吕长英总经理今年49岁，1971年，出生在山东省菏泽市巨野县，出身农民。他在家中排行第4，家中有8口人，上有哥哥姐姐，下有弟弟妹妹。他在家庭成员中，是点子最多，思想最活跃的一个。
吕长英受父亲吕美杰的影响，从9岁开始，就有了从商的欲望。当时是改革开放初期，他家住在巨野县吕官屯乡闫东庄。父亲有祖传做豆腐的手艺。为了赚点钱，一来养活家里的8口人，二来赚点零花钱，父亲开始在在村上开了一爿豆腐坊。
父亲做生意有三条成功的信念：一是要抓住机遇不放，二是靠手艺赢得信任，三是靠信誉立于不败之地。这三条信念，深深地影响了幼小的吕长英，在他的心里牢牢地扎下了根。也就是靠这三条信念，才使得吕长英成长起来，在商界立于不败之地。
别人家的豆腐坊卖豆腐，都是雇主当着买者的面称称，让买者看称。可尽管当时秤星看得很准确，但是回家一称，往往还免不了有短斤缺两的事情发生。而父亲卖豆腐，却从不当着买者的面称称。但是买者不管回家怎么称，用什么称来称，都是足斤足两。因此，父亲赢得了乡亲们的信任，豆腐卖得比谁家的都好，效益也比别的豆腐坊高很多。别的家豆腐坊倒闭，吕家的豆腐坊生意依然红火。
父亲开豆腐坊，家里有了收入，孩子们填了新衣裳，有钱买好吃的，使得吕长英在众多孩子们面前感到了优越感。他很善良，不断地把自己买的好吃的零食，分给小伙伴儿们吃，同时，吕长英在孩子们面前的地位，也自然高涨了起来。
吕长英想，同学们上学，免不了要买铅笔、本子、橡皮、格尺之类的学习用品，我能不能也学着做点生意，从市场上批发点学习用品，比市场零售价低一点，卖给同学，也赚点钱呢？说干就干，他把父亲给的零花钱攒了起来，到市场批发店购来了学习用品，然后低价卖给同学们。同学们能用比学习用品商店价格还低的钱，买到同样的东西，当然愿意接受。因此，吕长英一面上学，一面做生意，而且生意做的还不错，自己十分满意。
吕长英在父亲的熏陶和影响下，从小就展露了做生意的才华。对父亲来讲，这是他所不愿意看到的。在父亲眼里，吕长英聪颖好学，应该是学大学问的人，长大做大事情的人，怎么从小就有了做买卖的念头和嗜好呢？
看着爸爸一脸雾水的表情，妈妈道出了原委：“俗话说得好，龙生龙，凤生凤，老鼠生儿会打洞。强扭的瓜不甜，孩子爱好的事情，才能用心去做——由他去吧！”
尽管妈妈的话有点儿带刺儿，但爸爸觉得还是很有道理的，所以，就不再责怪吕长英了。因此，吕长英上学到16岁，就放弃了上高中、考大学的机会，早早步入了个体户的行列，辍学做起了买卖。
由于吕长英的家在农村，这里人口少，消费水平低，不是做买卖的理想之地。稍有做生意经验的吕长英心里明白，做买卖必须要选择人口多、消费水平和购买力水平高的地区。于是，他来到了离家100多里路的济宁。
到了人生地不熟的城市，做生意必须要从零做起，必须要踢开头三脚。初露锋芒，吕长英只从从家里带了1千块钱。别看这区区的1千块钱不起眼儿，要是搁现在不算多，可是在改革开放的初期，这可是一笔不小的数目呢！要知道，1987年那时候的人均工资，每月还不到40元。
好钢要用在刀刃上，吕长英深知道，这1千块钱来之不易，是父亲起早爬晚，辛辛苦苦赚来的，不能盲目投资，必须要选择一个适合自己经营的项目上，而且要用到恰到好处，既不能打水漂，又不能胡乱投资。他反复到农贸市场转悠，想了好几天，终于定下来要先试试刀，练练手。于是，就先选择了跟别人合伙炸油条、蒸馒头的事情，而且一干就是两年。两年里，从最初的投入1千块钱，扣除成本，还赚了几千块钱。
吕长英做生意，有一个特点，他从来不单打独斗。从做馒头、炸油条，他都选择了合伙做生意的方式。他说：“别人做生意，怕跟别人一起做吃亏，利益发生纠葛时，容易产生矛盾。我做生意，就愿意跟别人合伙一起做！”
记者问他为什么偏要选择合伙做生意？
他深有感触地说：“自己做生意，身单力薄，困难多，阻力大，容易夭折。合伙做生意的优点是人多力量大，有经验的人会把你带动起来，有助于提高你的经营水平，抗风险的能力也高。虽然有的人可能存在私心，在合伙中玩儿点猫腻，挖空心思想多赚点，这很自然。不过总的来讲，赚的总比亏的多，算起来，还是划得来！”
他的这种有舍有得的理念，真的是很开明。记者经历了很多因经济纠纷而上访的人，他们在合伙中，利益稍有分配不公，就闹得跟仇家似的，甚至上诉到法院。双方不惜丢掉老本，不再做任何事情，为了几千（上万）块钱的案子，官司打得死去活来。最后两败俱伤，一蹶不振，倒地不起！
做了两年的蒸馒头、炸油条生意，吕长英又看好了做肉食鸡分割销售这个项目。于是，他又转到菏泽市，在农贸市场租了一个摊位，购置、借用了一些做生意必备的物件、家什，又跟巨野肉联厂取得了联系，骑自行车去肉联厂，从那里批发了40斤肉食鸡，便开始营业了。
可是天公不做美，他摆摊的第一天早上，天上竟然下起了小雨。淅淅沥沥的小雨，一直下到下午4点来钟，上街买东西的人，稀稀拉拉，没有多少。吕长英瞅着分割的肉食鸡，没卖出去几斤，心里不免有些着急。不过，他的心理素质还是很高，没有被眼前的境遇所击溃，还是慢慢地等待着。
运气总是为有准备的人准备的，过了一会儿，小雨骤停，市场上涌来了最后一批顾客。这些顾客，也都是被雨给阻隔了，雨一停，他们蜂拥而至，一拥而上，把他摊位上的肉食鸡，抢购一空。回到住处，吕长英一盘点，扣去成本和费用，净赚了18块多钱。在30年前，一天能收入快到20块钱了，那可不是一般人能做到的，于是，他心里美滋滋的，别提有多高兴了！
夜里，吕长英开始盘算，自己每天骑自行车跑那么远的路，进货、销售都是一个人，一来忙不过来，二来又影响销售，能不能找个有机动车的人合作，让他负责进货，自己负责销售。这样，既可以解决方便进货的问题，又可以解决一个人两头忙的窘境。再有，有了机动车，还可以跑远路、赶大集，扩大销售范围。他把目标放在了同乡在市里开机动三轮拉脚的袁留柱身上。
第二天，他跟袁留柱一商量，说自己一天赚了18块钱，把要求跟他合作做肉食鸡生意的事情说了一遍。袁留柱一听能赚这么多钱，于是就应允一起合作。他俩去肉联厂进了将近100斤的肉食鸡，开始赶大集。结果，天不遂人愿，分割鸡没有全卖掉，剩了将近三分之一，盘算了一下，袁留柱开始动摇了。他说：“剩这么多鸡肉没卖出去，冷藏还需要花很多电费，这买鸡肉赚的钱，也不比我开三轮车挣的钱多多少。再说，这卖鸡的生意风险太大，我不干了！”
吕长英笑着说：“袁留柱啊袁留柱，我原以为能把你留住，可你名叫袁留柱，可还是没留住你。好吧，人各有志，既然你不愿意做买卖，我也不强留你，今天卖鸡赚的钱全归你，剩下的鸡我留下！”
就这样，袁留柱带着分给他的钱走了，吕长英眼巴巴地望着卖剩下的鸡，面无表情，无言以对，呆若木鸡。
跟老乡只合作了一天，吕长英便又回到自己的原位上，默默地做着分割鸡的销售生意。后来，生意规模逐渐扩大，光长期工，就雇佣了4人。有的时候忙不过来，一天雇用临时工，高达20多人。
2002年，生意做大了，钱赚得多了，吕长英就挪到了德州市。2003年底，他的个体经营积累，已经达到了将近200万元，具备了成立实业公司的先期条件。于是，他在德州注册成立了“亿丰商贸有限公司（后更名为恒诺商贸有限公司）”，开始了公司制经营。从此，一位个体小商贩，变成了大公司的总经理（企业法人）。成立公司后，他的分割鸡生意不仅在农贸市场上做得有声有色，还跟双汇、金锣、雨润、大海等著名肉食加工企业达成合作关系，为他们的肉食加工企业供应原材料。在单一供应肉食鸡的基础上，又广开货源，增添了猪肉、牛肉供应项目。
几年后，公司巨变，从原来的供应肉食，发展道路现在的肉食供应、食品加工、牲畜屠宰、煤炭供销、新能源车租赁、混凝土搅拌、冷藏车物流等7个独立核算机构。吸纳员工70余人（尚不包括合作项目员工）。单单的新能源车租赁，他就购买了400辆轿车，全部投放到市场。
吕总的新能源轿车，给德州市市政绿色交通，开了先河，更是一个典范。新能源车的投放，既解决了城市居民车辆需求，又有效地控制了大气污染。吕总的大胆设想与大胆尝试，为德州市的发展、环境维护、居民出行，做出了贡献，带来了方便！
正是这样，吕长英的公司，在扩大经营，增加自身效益的情况下，上缴税金，也在逐年增长，为国家做出了很大贡献。
记者问及吕总，做了这么多年的企业经营，你的最大收获和感触是什么？
他说：“我最大的收获就是认定了一个真理，这就是，诚实才能取信于人，诚信是为人之本，成功之首。最大的感触是，经济领域还有很多见利忘义之人，国家应该出台更严厉的措施，遏制那些贪图便宜，故意玩弄伎俩，利用手中的权力和关系网，恶意拖欠、占有他人资财，而得不到惩罚的现象！”
恒诺商贸有限公司总经理吕长英以“诚信”二字为座右铭
记者采访恒诺商贸有限公司肉食品销售业务经理司传建先生
整齐划一地停放在出租场地的电动出租车
一排排电动、燃油动力冷藏物流车
记者抬头望去，正墙上一块《诚信赢天下》的匾额，高高悬挂！
他的信念，奠定了发展基础。祝吕长英先生，在经营的道路上，取得更优异的成就，也希望德州企业行列里，有更多的吕长英。
凤凰新闻社【责任编辑 檄文】
