振翅腾飞的太平人寿保险事业

凤凰新闻社讯【记者 李鹏飞】

2023年10月10日，记者有幸参加中国太平人寿保险公司在贵州省省会——贵阳市举办的全国500余名优秀业务经理参加的2023年TOP增优育优组织发展论坛黄金班，深感培训班举办太及时、太专业、太高端、太震撼；太有现实感、太有方向感、太有目标感；太有针对性、太有实用性、太有操作性了！

为有幸加入具有红色基因的副部级金融央企——中国太平保险公司，这样一个肩负国家使命，具有国际视野，承担社会责任，实力雄厚，团队专业而伟大的公司深感荣幸和自豪！更加理解了“身在太平，天生骄傲”这句话的含义。更是设身处地，切切实实地感受到了太平培训文化的魅力。

短短的2天时间，记者亲身感受到了太平家文化的温馨、学校文化的有效专业、军队文化的纪律严明，整齐划一和团队精神。更是深刻体会到，这次全国业务经理TOP培训班对业务经理而言真是太及时、太有针对性了。

开训班上，太平人寿保险有限公司党委书记、程永红总经理以《寿险新时代 组发赢未来——做卓越的保险企业家》为主题的主旨报告，让记者看到了寿险行业的发展趋势，看到了太平人寿的发展实力和辉煌业绩，看到了太平人寿的未来之路。

中国保险业面临前所未有的巨大发展机遇，拥抱时代，以终为始，10年后的成就始于今天的认知。未来的竞争是平台竞争，是综合较量。服务力就是销售力，科技力就是生产力。我们在一个伟大的时代，在一家卓越的公司，从事一项崇高的职业。

程总引用王思东董事长的话：谁抓住未来三年的组织壮大，就抓住了未来十年的发展！如果没有抓住当下的组织发展，今后即使再花三五年时间也未必能赶得上。记者看到了组织发展的重要性和下步的发展方向和发展目标：组织发展就是要凝聚向上力量，积聚一路成就。大力培育可发展的团队长，影响同行者和愤世嫉俗者，坚决淘汰无所作为者！

总公司培训部林剑峰总的报告针对我们面临的增优难、辅导难、发展难的问题和组织发展面临的挑战，指出了坚持组织发展的短期价值和长期价值：塑造专业形象，提升个人魅力；教学相长，提升沟通能力；建立包容心，提升自身格局；提升人才培养能力，成人达己；提升团队管理能力，实现目标；提升个人影响力，奉献社会。

林总通过对寿险组织发展科层制结构的讲解与阐述，提出了高质量组织发展的三个关键：持续吸引优质新人、培养属员胜任能力、科学规划发展目标并指出了具体的方式方法。

站在岸上永远学不会游泳，活动平台既是实战场，又是训练场。要熟知自身优势，多维度展现吸引力，就能增员优质新人。卓越的目标催生卓越的工作模式。以打造精兵强将组为目标，实现高质量组织发展。

中科院硕士、原外交部大使馆教育官员，北京分公司高级业务经理张永芳团队103人，本科以上学历占80%，清华、北大等名校硕士、博士20人。

张永芳经理因历史悠久、红色基因、三高文化、实力强劲的公司品牌、晋升机制、培养体系而吸引于2015年辞去原来优越令人羡慕的工作加入到中国太平。

晋升业务经理是从事保险行业的分水岭，业务经理可以获得组织利益，做主管才能享受额外的待遇，只有管理收入才能创造持续高收入，建立自己的保险企业，创立一份可传承资产。

张永芳经理从保险从业者需要具备的特质：正直、乐观、情商高，勤奋、好学、习惯好，坚韧、抗压、耐力强出发，为我们选择学习能力强，能快速适应新赛道；思考能力强，便于移植创业梦想；自我要求高，敢为自己制定目标高素质的事业伙伴和选择组织能力强，管理经验丰富的企业高管；自律性强、习惯好的专业人员；主动、抗压、经营好的私营业主好背景的事业伙伴提出了可行方向和路径。张永芳经理自身组织发展经历验证了人生不设限，成功无上限的道理。

黑龙江分公司高级业务经理刘晓伟团队166人，直育高级业务经理2人，团队有15位业务经理，16位业务主任。她用自身增员经历让我们认识到了“三讲”是增员的利器，了解了锁定同质“准增员”、对比法梳理“吸引点”、抓住“准增员需求”、接触讲“三讲”增员四步骤。

甘肃分公司高级业务经理王同福新人转正39人，育成业经10人，团队业绩提升4倍达484万元。他从新人辅导的困境，思考新人脱落的原因，找出利用平台辅导新人的优势，让我们认识到活动平台是最好的训练场，能够有效促进新人留存。对启动意愿、整理名单、邀约训练、促成训练、五问总结，五步平台辅导流程进行了深入的讲解和演示，让我们认识到了做好平台辅导，把新人培养成为会讲、敢做实战家的重要性和可操作性。

公司邀请新加坡有梦想、有信仰、又务实的资深寿险管理咨询专家何国仁先生站在国际视角，分析了保险行业的发展趋势和方向，生动而深入浅出地讲述了增员习惯、方法、渠道和留存。让我们深入了解如何招募优秀人才，学习有效的人才获取方法和渠道，并探索保留和培养优秀人才的成熟战略。

何国仁先生的授课不但让我们掌握了增员的方向和方式方法，还让我们明确了要增员的标准和要求，要从准增员身上寻找七个特质：职业道德、销售能力、可辅导性、自主性、财务状况、坚持、愿意接受失败。

宁可放弃增员，也不能让团队产生责备、以自我为中心、物质主义、自私、虚伪、抱怨的不良文化。 要培养分享、团结、奉献、价值、愿景、感激的理想团队文化。

短短的培训内容丰富，节奏紧凑，领导、讲师、专家的授课站位高远，思想深刻，生动形象，精彩纷呈。既是一次专业的学习，观念的提升，理念的转变，又是一次思想的碰撞，思维的裂变，思考的盛宴。

感谢总公司和培训部领导的重视，感谢培训部精心准备，尤其是安排贵阳青岩古镇长桌荣誉晚宴，更是来自全国各地500多位优秀业务经理的一次盛大聚会，盛大联欢，盛大团圆！

犹如一颗颗火种，将撒落在祖国的四面八方点燃太平盛大的发展之灯火，将熊熊之燃烧，久久不息，太平圣火将照亮祖国，将照亮世界。

身在太平，终身荣幸！

身在太平，天生骄傲！

责任编辑 薛殿坤